Angaisa, XXV Convegno Nazionale: la crescita infinita è finita, ma…

“Strategie di crescita in un mercato instabile”. Già dal titolo del Convegno Nazionale di Angaisa, svoltosi il 28 novembre scorso, si intuisce che oggi è cambiato tutto, o meglio, per il settore ITS ma non solo, il cambiamento è iniziato nel ‘23, quando le vendite – illustra Maurizio Lo Re, Presidente Angaisa (nella foto di apertura) – hanno segnato -3.54% rispetto al 2022 e nel gennaio-ottobre ‘24 si registra -4,73 sullo stesso periodo del ‘23. L’Osservatorio Vendite segnala che già nel ’23 vanno in negativo un po’ tutte le categorie merceologiche ITS, non solo riscaldamento, condizionamento e pannelli solari, ma anche tutti i comparti dell’arredobagno, e nel ’24 il calo è diffuso. Il mercato è cambiato e, finiti i vari Bonus, ora si riparte.

Ma come? Lorenzo Bellicini – Direttore di Cresme – parla di sesta onda della Rivoluzione Industriale, di periodo di transizione determinata da diversi fattori, e dati alla mano, constata che la maggior parte degli appalti di Opere Pubbliche hanno a che fare con tutta l’impiantistica e accompagneranno il mercato delle costruzioni almeno fino al 2028, mentre quello della riqualificazione oggi si è fermato. Poi c’è in gioco la partita dell’energia, con tanti attori in competizione tra loro, tra cui le ESCO, che offrono soluzioni e servizi energetici chiavi-in mano. Sarà il mondo dell’elettricità protagonista del mercato?

A Mostra Convegno Expocomfort, a marzo del ’26, si parlerà di digitalizzazione e gestione intelligente dell’acqua, di impianti e sistemi, di pompe di calore come futuro driver di mercato. E oggi? Bellicini osserva che l’80% dell’energia utilizzata negli edifici è per riscaldamento, raffrescamento e acqua calda. Interessante per l’ITS, ma serve più digitalizzazione e investimenti nell’innovazione, una filiera più collaborativa e meno competitiva. Finiti gli incentivi e il PNNR, dove si giocherà i prossimi anni? Bellicini prevede un altro tipo di mercato con cui confrontarsi: la rigenerazione urbana, ovvero partnership tra pubblico e privato.

Gli altri partecipanti al Convegno hanno affrontato temi scottanti: quali ostacoli allo sviluppo e quali leve per la crescita? Servono più formazione, istruzione, ricerca, semplificazione di leggi e burocrazia, come ha sottolineato Carlo Cottarelli, professore di Marcroeconomia e Politica Fiscale all’Università Cattolica Milano. Per i rivenditori è fondamentale usare il digitale e l’Intelligenza Artificiale, serve chiarezza sul Piano di Transizione 5.0, le piccole imprese devono essere più efficienti e Confindustria offre servizi in questo senso.

Si deve crescere in contenuti e professionalità, seguire l’evoluzione del cliente finale: il virtuale va a sostituire il reale, il Ben-Essere al posto del Ben-Avere. Concludiamo con la metafora di Alberto Bubbio “Il team è importante. Imparate a giocare a rugby, a correre verso la meta e a passare la palla sempre indietro!” poiché, come afferma Cristina Scocchia, AD Illycaffé SPA, “Leadership non è potere, è responsabilità.”